一个三个人的团队是如何在去年短视频渠道做到卖火锅底料实现了1.5个亿营收这个成绩的，这还不包括他们线下渠道卖出的万。
这个事情是真实的，不是吹牛杜撰的，具体是哪个品牌哪些账号这里就不方便透露了，如果实在不信要杠的话，请加我，我发给你都可以。
就是这个，倒锅里就这样。这是去年我一个朋友他们在做的一个项目，当时是有一个火锅底料的渠道商找到他让他合作一起来做短视频带货火锅料，他叫了他另外一个伙伴，就他们3个人就达到了刚刚讲的那个成绩，具体是怎么做的呢？我给大家聊一聊，你们看一下是否有借鉴的意义。
在年短视频火爆成那个状况的情况下，再结合短视频直播的迅猛出圈，所以说他们萌生了直接在短视频渠道来做这个事情的想法。首先这个火锅底料是分为一包牛油底料，再加一包辣椒配料一包香料，总共是3袋。定价是在9.9块钱一份，毛利率在12%左右，定价真的是非常之低，当时做短视频的话一定是要有账号，但他们没有账号，所以说做的账号都是新起的号，都知道关于起还要有卡，有人的身份证还得有手机，如何通过人数上的矩阵式优势打出大面积的推广效果，这个成本和人手就是第一个需要解决的问题。
这里就体现了工厂老板加入团队一条心来做这个事情的优点了，他直接让工厂的几十个员工全部都各做一个抖音号，然后团队的一个人辅助员工把这几十个号全部给他们都做一个运营的指导，具体包含内容策划制作和拍摄的这个指导，实在有不会的就只有他代劳了。最终就形成了蓝V企业号两个做出来成绩，主要做产品的展示，然后有一个下锅煮的展示，工厂的生产环境流程及发货步骤等等，还有很多普通个人号就讲他们自己工作生产的视频啊，拿回家自己煮的视频啊，这些场景内容每天必须每人发1-2条。
就是这个火锅底料，旁边的牛奶请忽略，做账号只要做到了垂直，有了一两千粉丝过后，自然而然你发的内容就会有人看，有需求的人他会主动私信加你主页的联系方式，然后来做一个咨询购买。这里又有第2个问题了，如果都是卖给C端用户，一次买一份两份，那得卖到什么销量才能达到这个成绩？就像蜀中桃子姐那样多万单。他们这个还和陶子姐那个不一样，别人的毛利率比我们高到哪儿去了？他们这个既然定价这么低，那就只有走B端toB端的一个办法。
不主动推C端，如果C端要的话，一次至少下单份起。B端的话又分为两种，一种是卖代理B端权限，还有一种就是直接卖给有现成渠道的B端商家。一个县级代理权限卖2，一个市级代理权限5,我记得有一个视频点赞破了0个以上，对于我们来说这已经算是一个爆发的视频了，当天开直播就播了接近8个多小时，这一天就成交了接近60个代理。最后主要就是卖代理占了营收的90%。
这个模式总结来说最关键的我认为就是2点。
第一：低成本轻资产的情况下解决了几十个账号、手机、人物的问题。
第二：成熟的团队运作，从账号搭建矩阵到直播引流转化，移动互联网时代，只要你敢做敢全身心地投入自己的精力，很少有赚不到钱的。
只用了半年的时间就达到这个成绩，讲这个的原因不是说这个项目有多好，主要就是想说，只要你有方法，只要产品是符合短视频来做的这个属性，都可以成功。
就是这种牛肉今年还有一个牛肉的项目，你吃火锅的时候点的嫩牛肉和麻辣牛肉，做好的半成品g一份的独立包装卖你10元钱一袋你觉得有没有利润？
PS：%资质齐全的好牛肉。
好了，今天的分享就到这里，有创业或者互联网的问题都可以私信我，今年项目更多，大家一起加油。
