截至7月10日，新东方东方甄选直播间的粉丝数已超万。
一个多月前，这个数据刚破百万。爆发式增长始于6月9日新东方英语老师董宇辉的一场直播带货，有别于一般主播的营销话术和推销方式，董宇辉中英文自由切换、知识点密集输出、段子和金句频现，使得瞬间打开了流量密码。
“双减”政策出台后的数月，新东方一直在蓄力转型。公司创始人俞敏洪去年11月公开决定涉足农业，他本人也将带领几百位教师直播销售农产品。随着董宇辉的爆火，新东方转型“翻红”成为当前的热议话题之一。
毋庸置疑的是，直播行业日新月异，受众注意力时常转移，早于董宇辉走红的健身博主刘畊宏、引起“回忆杀”的王心凌似乎都在印证这一点。从数据上看，东方甄选直播间的粉丝增量目前正从高峰回归稳定，多方机构也在新东方在线股价飙升时纷纷减持。
于新东方而言，或许转型之路仍充满未知。
“流量密码”背后
关于进军农业的动机，俞敏洪解释为一种情怀和“做正确的事”。从三尺讲台到面对直播镜头，彼时，市场分析人士对于这家30年老牌教培机构能不能做好直播带货大多持观望态度。
去年12月28日，新东方正式发布旗下直播带货平台东方甄选，并由俞敏洪在个人账号进行了首场直播，主推生鲜蔬果。此后，他不定时出现在个人账号直播间，东方甄选则在每天的7:00-0:30进行直播。
至少在董宇辉走红前，东方甄选的成绩的确算不上亮眼。尽管俞敏洪自带流量，产品也并未一经推出就售罄，直播间粉丝量从0积累到万甚至用了半年时间。有数据统计，今年上半年东方甄选的多场直播场观在50万上下，日销售额30~万之间。董宇辉曾坦言，起初直播间只有四五个人下单，都是自己和同事的父母。
△董宇辉在直播间。（图源网络）
转机发生在6月9日的一场双语带货视频。“陕西成年人都是要去兵马俑服兵役的，我是一号坑第二排第三个……”自嘲“人间在逃兵马俑”、“方”老师、中关村周杰伦的董宇辉用英文介绍大虾、大米、火腿、铁锅，并辅之以密集知识点和饱满的情绪，在一众带货博主中风格迥异。有网友评论：“梦回新东方上课日常”“一时间不知道是记笔记还是买东西”。
“流量密码”很快被打开。据新抖数据显示，6月10日东方甄选直播间最高在线人数10.89万人，预估销售额.7万元。此后，直播间屡次冲上微博和抖音热搜榜，粉丝量从万增至万、0万、万……受爆火影响，6月13日，港股新东方在线股价盘中涨幅一度逼近%。
海豚社创始人、独立电商战略分析师李成东向记者分析了个中缘由，从根本上讲，东方甄选直播间的终极目的也是卖货，但在表现形式上具有核心竞争力。他表示，双语让内容输出更强，“传统的直播带货节奏比较快，几分钟上一个货，不可能讲那么多内容，这首先是主播的能力问题，再者也不是业内常规操作”。
李成东还指出，俞敏洪“人生导师”的人设已经固化，卖货很难有成效，现在换成新东方的老师，是一个重要变化。“做直播最重要的是口才，新东方老师具备成功的基础”。
除了人为，不可否认还有偶然因素。在李成东看来，直播带货肯定越早越好，从这个维度讲新东方的确错过了最佳时间，但当下入局反而意味着机遇。他进一步阐释，在国家强监管背景下，头部直播大V纷纷倒下，尤其是淘宝直播的雪梨、薇娅和李佳琦相继退出，抖快平台最近一年也封杀了很多头部，给了新玩家机会和空间。
李成东还认为，抖音希望能够与淘宝直播、快手差异化，因此平台也在默默强推。这一观点在抖音电商相关负责人回复媒体采访时得到了印证，该负责人表示，东方甄选直播间的风格和内容顺应平台倡导基调，与平台价值观契合，类似的优质直播间都会得到倾斜资源。
“知识带货”会是昙花一现吗？
但爆火仅维持数日。百度搜索指数等相关数据显示，东方甄选、董宇辉、俞敏洪三者的搜索热度均在6月16日当天达到顶峰，而后便波动下滑，热度不复往日。
记者在翻看东方甄选6月下旬至今的直播回放后也发现，董宇辉出现时直播间人气会出现一个小高峰，其他主播在普通时间段直播的实时在线人数多为四五万人，与此前动辄10多万相比下降趋势明显。另有数据显示，6月18日电商大促当天，东方甄选的在线观看人次仅增5%，交易总额也较6月16日下降3%。
△7月3日晚间，刘畊宏在浙江莫干山进行首场户外直播。（图源网络）
有网友将东方甄选和董宇辉的爆火类比今年4月走红的健身博主刘畊宏。据第三方数据显示，刘畊宏抖音账号粉丝增量从高峰跌至平常水准大概用时一个月，6月初甚至出现负增长。目前，多项走低的数据，以及可预见的平台有限扶持表明，东方甄选确已显露出复制刘畊宏的迹象。
热度下降的同时，问题也相继爆出。“桃子霉烂长毛”“玉米6元一根”等话题受到网友和媒体
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