记者杜亚慧
“今年的卖桃事业圆满完成！”伴着一声清脆的鼠标敲击，网页上的卖桃链接被撤下，这时王悦嘴角才露出一丝笑意。在过去的几个月里，在济南工作的95后女孩王悦，和老家临沂的父母搞起了“跨时空”配合，家中收获的桃子由王悦“挂”上网，父母负责装箱发货，销往全国各地。
在王悦发布的卖桃信息中，她一直称自己是“果二代”，卖桃只为让父母少些辛苦。“三个月的时间，我家的桃子有近四成是我在网上卖出的，能够帮父母减轻负担，让我特别有成就感！”王悦笑着说。
图/王悦晚上帮着父母卖桃
体谅父母辛苦不易
她打起网上卖桃的主意
驱车驶入临沂市蒙阴县地界，沿着G国道一路向东，就慢慢驶进了云蒙湖的水天一色中。蒙阴多山，群山掩映，波光粼粼，王悦的家乡重山村就坐落在这湖光山色之中。王悦曾一度以为，家门口的这片水波就是大海，直到走出去，见了真正的大海，才知道自己“眼皮子浅”了。
重山村是个不大的村落，只有二百来户村民，年轻人外出务工，村中剩下的多是老一辈人。这里环山伴水，昼夜温差大，村民们大多以种桃为生。王悦家的7亩多地，就全部种上了桃树。
“不身临其境，你很难体会他们种桃有多辛苦。”王悦回忆，每年5月起，父母就开始忙碌起来，起早贪黑侍弄家里的桃树。疏花、坐果、疏果、施肥、套袋……为了最终能结出好果，每个步骤都要认真对待。尤其是桃子收获时，正赶上夏天最热的时间，每年王悦的父母都要顶着炎炎烈日采摘桃子。
“桃毛很容易过敏，我妈妈就是沾毛身上就发痒、起红疹子。她就穿着个长袖长裤，顶着个大太阳摘桃。”父母种桃的艰辛，王悦看在眼里，疼在心里，每年摘桃时节都帮着父母干活，还在朋友圈宣传自家的桃子，很多同学、同事和朋友都成了王悦的客户。去年有朋友向王悦建议，光在朋友圈卖受众太少，为何不尝试一下去流量更大的社交平台卖？王悦心头一动，把这话记在了心上。
图/王悦的父母正在采摘桃子
今年4月，又快到开始忙碌的时候，王悦的父母却有些愁眉不展。“今年我爸妈很担心，要是到卖桃的时候，批发商不来了可怎么办，辛辛苦苦种的桃子就卖不出去了。”王悦说，往年村里的桃子，基本都是通过各地的批发商到村里来收，相当于靠天吃饭，行情好收果的价格就高一点。父母担心，今年要是批发商少了，就算给的价格低，也只能咬牙答应。
父母的忧虑让王悦也心情沉重起来。这时她想起了朋友的提议，便下定决心，将自家的桃子“挂”上网，通过社交平台卖桃子。
文案算账拉数据
和父母打起“跨时空”配合
下决心容易，实际操作可不简单。打定主意，王悦在社交平台上注册了账号“卖老王家桃子的小王”，开始尝试发布卖桃信息。
“最开始心里真的没底，觉得很可能根本没人看，那也就当是试水攒经验了。”王悦有意识地学习优秀博主的运营模式，打磨文案和店铺页面。慢慢地，她发布的信息开始有了回音，逐渐有人在评论区询问该如何买桃。王悦兴奋之余，抓紧休了年假，回家给自己和父母分了工：父母守着桃园，负责拍摄桃子，以及包装、发货。至于运营账号、订单数据、售后服务都由王悦负责。
白天要工作，晚上下班后，王悦回家休整一番，摇身一变成了卖桃小王。
“我爸妈每天都给我发些桃园和桃子的照片和视频，我从里边挑着发布。”点开王悦账号的首页，有桃树上结满桃子的照片，有正在包装发货的，还有手拿桃子的特写：一只有些粗糙的手出镜，稍显别扭的手势拿着一颗桃子。甚至有的照片还虚焦到了其它地方。“我没有特别给我爸妈说你们要怎么拍，咱贵在真实。只是这么一对比，买家秀可比我这卖家秀好看太多了。”
图/王悦母亲拍的桃子
王悦就职于济南一家互联网公司，平时从事数据分析的工作，这个技能在卖桃的时候也帮了大忙。“比如，你去看后台的浏览数据，是什么年龄段的人看得多，那么，后续发布文案的时候就可以调整，选择他们会喜欢的文案。”王悦说着手上不停，又点开了电脑桌面上的一个文件夹，这里保存的则是王悦整理好的所有订单数据。“已经发货的，售后处理的……如果有买过多次的回头客，就可以多留意一下。”
随着买桃的顾客增多，为了及时通知、发布反馈和维系用户，王悦还组建了7个群聊，最大的群有人，最少的也有多人。王悦除了在群里发布发货信息，还会积极地找话题和互动，这让每个群聊的活跃度都很高。“到现在有的群都很热闹，成了大家分享生活的地方，我和很多买家处成了从未见面的朋友。”王悦说，有的顾客吃了觉得桃子好，就会很热情地在群里反馈，介绍自己的朋友们来买。有的还免费给她当起了“自来水”，帮她在评论区答疑。
图/王悦发布的卖桃信息
慢慢地，王悦与父母的“跨时空”配合越来越熟练，卖桃季一过，王悦统计了下数据，她一共在网上卖出了一万多斤的桃子，占今年家里桃子产量的近四成。
成了村里的小红人
她还想为父母和家乡做更多
头一次在互联网上卖桃，无论对王悦，还是对王悦的父母来说，都是新奇的体验。
“之前村里从来没有这么干的，都是批发商收。我女儿说试试，咱们也没想到第一年就能卖出这么多。”提到女儿，王悦的父亲王发利和母亲张玉萍很骄傲。夫妻俩今年干了很多之前没干过的事：拍照片录视频，分拣装箱，按着单号发货……尽管刚接触时有些生疏，慢慢地，夫妻俩也跟上了王悦的步伐，越做越麻利。
“大头基本上都是这孩子做的，她回来一趟，教我俩怎么弄，还跟我们这边的快递点谈好，箱子怎么整，怎么成批地发桃。”张玉萍说，最开始订单比较少，夫妻俩自己就能摘桃装箱。后来订单多了，夫妻俩忙不过来，就喊亲戚邻居来帮忙，大家一起热热闹闹装箱，忙得不亦乐乎。
订单最多的时候，一天发出了二百多箱桃。其他村民没见过这阵仗，纷纷跑过来打听。“那真骄傲，说俺闺女在网上给卖的！他们都竖大拇指，说悦儿厉害啊！”说到这，张玉萍禁不住笑了。
图/王悦的家人正在装箱
为女儿卖桃的成绩欣喜的同时，王发利和张玉萍也心疼她的辛苦。尽管王悦从未向父母吐露过，张玉萍也能设想到女儿花费了不小的精力。“我说咱们别卖了，你别受累，她说就是晚上忙活，能做得过来。”父亲王发利说，王悦现在是村里的小红人，大家都知道王家的闺女帮着父母卖了好多桃。
“我觉得帮父母减轻了些负担吧，更重要的是让父母的付出有了成正比的收获，这让我很欣慰。“王悦顿了顿，接着说道，”我们做孩子的，有时候给父母做了点事情，就觉得自己很好了，其实我们可以帮他们做更多的事。”
今年的卖桃之旅画上了句号，王悦特意整理了一份总订单，拉动数据条让她成就感满满：“你看，江苏、河南、陕西……我家的桃子卖到了全国各地。”王悦说，今年是头一年在社交平台上卖桃，现在复盘这几个月，其实走了很多不必要的弯路，预售提前多久开始好，怎么包装能减少损耗，物流成本是不是能再低点？“有了今年的经验，我相信明年会做得更顺利更成熟。”
如今卖桃子的季节已过，王悦的账号却没有断更，她时不时会发布一些照片和视频，给粉丝看看桃园的现状，和粉丝一起“云养桃”。展望明年，王悦有更大的目标：她想帮着村民一起卖桃。
“希望能为村里增收出一份力。”王悦说，自食其力帮助乡村创收，是她身为“果二代”的骨气，“想跟大家一起，把我们蒙阴的桃子卖到更远的地方。”
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