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作者：艾欣
平陆县部官镇是远近闻名的“久保”桃种植基地。
在该县种植“久保”桃的30多年里，平陆农商银行陪伴着当地老百姓一路风雨彩虹，携手并肩成长，结下了深厚情谊。
老产业、新服务。在推进整村授信工作中，平陆农商银行着眼当地群众需求，精准提供扩面、增量、提质的新服务，为保持桃产业长久红火，增添了新动能。
扩面——
“收入增加了两成多”
犇牛村是个小山村，村里的耕地多是沟沟坎坎，浇不上水，只能靠天吃饭。
虽然靠天吃饭，但也要靠地致富，这是年近六十的村民陈明亮的想法。种了一辈子地，和天气、土地、作物打了一辈子交道，陈明亮知道要应时而作、顺时而变。
怎么种很重要，种什么更重要。不仅要考虑种什么效益好，还要结合家庭情况和收支需求，适时调整作物结构。“不能盲目跟风调结构。”陈明亮说。
从小麦、玉米等粮食作物，到苹果、桃树等经济作物，再到中药材种植，陈明亮以稳中求进为原则，选择了“多条腿走路”和多元化发展。
目前，他有5亩桃树、4亩药材、7亩苹果树，剩下的地用来种粮食。从收入上来说，桃子稳、中药材好、苹果欠佳，一年收入七八万元。刨去成本和日常开销，家里到年底也剩不下几个钱，还要攒着给孩子结婚用。
“这样下去不行，要更大力度调整种植结构！”陈明亮知道，苹果树这几年投入大、费人工，但效益低；中药材种植则相对好管理、省功夫，行情还比较好，应该把苹果地改种中药材。
然而，想法易出，决心难下。7亩苹果树是家庭收入的一根支柱，换个支柱的风险能否掌控？改种7亩药材，光买苗木就是一笔不小的投入，家里仅有的积蓄敢不敢全部投入？
正当陈明亮心里七上八下，平陆农商银行上门“雪中送炭”来了。在整村授信工作中，平陆农商银行主动降低授信门槛，努力扩大授信覆盖面。
陈明亮因此获得了5万元的授信额度。有了送上门的贷款，陈明亮底气足了，终于下定决心：把苹果树砍了，种成药材。
换种药材后，陈明亮年收入增加到10万多元，“收入增加了两成多”。
授信扩面，不仅帮助陈明亮调整了产业结构，还帮助张建国改善了生活。
东祁村的张建国今年50岁，曾是建档立卡贫困户。在国家政策扶持下，他家的危房改造工程主体已经完工。
看着宽敞明亮的新房，张建国高兴之余却有一丝忧愁，装修房子的钱从哪里出？自己因为盖房子，已经半年多没出去打工挣钱了。即使从亲戚朋友那里借，也是凑不够的。
眼看着新房没法住，张建国心急如焚。平陆农商银行了解情况后，降低了授信门槛，给予张建国两万元的授信额度。
不出门也能贷上款？！还能享受3.%的优惠利息！这让张建国喜出望外。
在推进整村授信工作中，平陆农商银行注重降低授信门槛，从以前偏重客户经济实力，变为偏重客户信誉度，不只看实力，也看人品，让老实人获得更多金融支持。
张建国打算装修房子时就用授信卡贷款，尽早搬新家、住新房。
截至6月底，平陆农商银行部官支行实现了整村授信全覆盖，授信户数占常住人口的85%，比之前提高50个百分点；授信额度多万元，是之前的3倍多。平陆农商银行整村授信覆盖面达71.6%，已授信农户户，授信金额达12亿元。
增量——
“村盖别墅城买房”
西祁村的薛志康，人如其名，志在小康，拼劲十足。家里虽然只有3口人，他却承包了多亩地，种植小麦和玉米。
从一家一户的精耕细作，到家庭农场的规模种植，薛志康的这个飞越，并不容易。
薛志康自家有10亩桃树、苹果树。随着他和老伴人到中年，体力精力下降，孩子又在外地工作，桃树、苹果树这种费时费工、价格波动大的经济作物日益不适合自家种植。
怎么转型呢？薛志康考虑了很久，决定承包当地的山坡地，种植小麦、玉米。
种小麦、玉米亩均收入低，这不等于白干了吗？家里人一开始并不同意。
但这里面的利弊，薛志康已经想清楚了。山坡地肥力不足，全是旱地，靠天吃饭，这是缺点；但山坡地承包价低，种粮食田间管理简单，便于机械化作业，省时省力，而且粮食价格稳定，产量稳定。
家里人还是不同意：承包那么多地，承包款从哪里出？种子、肥料、农药，哪一项不要钱？
说到启动资金，薛志康却笑了。他年轻时就和农商银行的前身信用社有交往。有了信用社的信贷支持，“薄收多种”的路子，可以走！
刚开始，薛志康承包了几十亩地，从信用社贷了两万元，用于支付承包款、买种子、买肥料等。慢慢地，薛志康承包的地越来越多，成立了粮食种植合作社。
近年来，平陆农商银行对薛志康的支持力度也越来越大，授信额度从两万元增加到5万元，再增加到10万元。今年在整村授信中，他的授信额度又提升到15万元。
这让薛志康觉得使用资金很方便，心劲更大了：“下半年打算再多承包些土地，还得靠农商银行多支持了。”
平陆农商银行提升授信额度的增量服务，也让另一名村民涅槃重生。
东太村村民王雪亮，是一个开朗健谈的中年妇女，说话快人快语，做事风风火火。
她是村里的经纪人，帮助外来客商代收桃果。她家里的耕地承包给了亲戚。“咱是住在农村不种地！”王雪亮对现在的小康生活十分满意。
然而，多年前，王雪亮还看不到生活的希望。她的丈夫因为一次投资失误，负债累累，家里生活质量急转直下。
“这可怎么办？欠农商银行的钱怎么还？3个孩子以后上大学、结婚的钱从哪里出？”焦虑的王雪亮一家，经历了许多不眠之夜。
在这期间，平陆农商银行不离不弃。他们不但没有上门催收贷款，反而帮助王雪亮一家想挣钱门路、补亏损漏洞。
经过商量，王雪亮决定发挥自身能说会道的优势，当起了村里的经纪人，为客商和农户牵线搭桥。平陆农商银行又在启动资金上予以支持，推动她尽快步入正轨。
随着王雪亮代收代购的规模越来越大，对资金的需求也越来越大。平陆农商银行及时把授信额度从5万元提高到10万元。今年在整村授信工作中，王雪亮的授信额度又从10万元提升到20万元。
采摘、收购、包装、发车……7月正是当地农忙的时候，“久保”桃大批量地上市了。“我这里一天能收一万斤，一年总共能收30万斤。”王雪亮一边给村民记账一边说，“农商银行给我增加贷款额度真是帮了大忙了！”
在平陆农商银行的扶持下，王雪亮一家的日子越过越红火。家里的二层楼盖起来了，各种家电添置上了，儿子也结婚了，还在运城市区买了房子……
“钱不够了就找平陆农商银行呀！”王雪亮笑着说。
提质——
“麻烦再多也不怕”
临近中午，郑沟村的刘建学把地里刚摘的“久保”桃，拉到邻村收购点销售。
“久保”桃要分批多次采摘。这次刘建学拉过来15筐桃，卖了多元。
这样零敲碎打地卖，战线拉得长，光结账一项，就十分麻烦。刘建学却说，有农商银行的贴心服务，一点都不麻烦！
每到收桃旺季，平陆农商银行组织专门力量，开展一条龙服务。1名工作人员对接3个经纪人，经纪人把外地客商给的收购款暂存到农商银行。农商银行设计了一种三联收据，收桃时经纪人给桃农开收据，农户、经纪人、银行各拿一联，经纪人、农户凭收据到农商银行结算。
刘建学觉得这种办法帮助桃农解决了很多麻烦：桃子今天卖一点，明天卖一点，单子多、金额小，每次结账麻烦；收现金的话，一忙就容易丢，放到家里也不安全，卖一次存一次也麻烦；如果用
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